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意锐图书出版业条码增值应用案例

发布时间:2020-02-10 17:37:52 阅读: 来源:镰刀厂家

出版业现状

传统图书出版行业的形势越来越严峻,盗版泛滥、恶性竞争导致利润率下降、价格战升级、出版商收益单一、批发和零售渠道忠诚度下降。此外由于平媒自身的功能限制,读者之间、读编之间无法有效沟通,进而导致图书选题、销售反馈等环节存在障碍。

解决方案

本方案立足于上述问题的解决,并能帮助提升和完善图书商的产品战略布局。通过粘贴标签实现一书一码,借此达到控制数量、防止盗版、反馈销售、方便读编沟通的目标。再通过合适的业务组合和增值服务,调动读者参与积极性,提高图书号召力和粘性,在出版商、渠道商拥有的巨大读者群上实现更大的价值。

1-真正的一书一码,对每本图书的全方位监控、版权保护落到实处。

2-最方便的反馈方式,销售商或读者可通过手机随时随地查询标签真伪,享受增值服务。

3-通过识别标签只为正版书读者提供售后和增值服务,拉动读者形成版权意识和“服务有价”的观点,利于长期的品牌培养。

4-建立编者-读者、读者-读者、读者-销售渠道之间的双向交互,解决选题、宣传、把握每本书的读者群。

5-对反馈信息的统计分析有助于降低库存、预测订货、提高印量预测准确性、降低季末退货损失,甚至开展预售。

方案流程图:

流程说明

出版社利用二维码生成平台,将提供的增值服务制定在二维码中,并且贴于图书封面或封底。购买正版图书的读者只要下载安装了免费的Mion软件,即可通过拍码或输号的方式享受出版社提供的各种增值服务,如查看新书简介、享受一对一的专家咨询服务等。同时,一书一码,保护版权,从本质上降低了出版社当前面临的各种风险。

典型案例

我们在中国人口出版社等数家出版社的孕育图书上实施了本方案,通过附加标签的方式不仅实现了前面提及的各项功能,还能帮助他们实现更重要的产品战略布局。

人口社为了拉动图书销售、提高市场形象,一直为读者提供孕育专家咨询热线服务(010-83514361;83554217),而且已经有良好口碑、用户使用率极高。但单纯的咨询电话无法鉴定咨询者是否为购书读者,经常会有人长期、频繁占用热线,导致其他人无法使用。为此将普通的热线电话升级,用户需输入贴于书封底的30分钟时长的咨询账号密码才能进入,每本书标签上账号密码均不相同。很显然,盗版者是无法为每本书都弄到一个正确的咨询账号的。“一书一码”在这里确保了只有正版书读者才能享受到增值服务,体现了正版书的价值,把“购买正版书”转化成读者首先关心的事情。

此外,二维码标签的使用更为本业务提供了新的亮点。现有的咨询电话号码、账号、密码合计有26位数字,输入起来不甚方便。通过我们提供的免费魔印识读软件可以轻松一拍、直接拨通!

在这样的业务支持下出版商的品牌和产品体验得到大幅度提升、完善,正在雄心勃勃地利用其60%的市场占有率建立“孕育图书+热线”模式,达到整合孕育图书市场中小出版商、巩固市场占有率和提升单品价格的目标。而且由于咨询热线系统已经完全具备了对外单独售卡的条件,本方案实际上培养了一个新的利润增长点,当然有助于降低其收入结构单一的风险。

效果统计和分析

在本方案得到的用户咨询、反馈数据上,我们分析出如下的一些结论:

1-热线拨打地区(可以认为是用户购书区域,可据此反馈市场实际销售情况。因由实际购买者行为产生,比一般调查统计更准确)

2-用户咨询内容的统计分析(可以认为是读者对出版社不同内容的需求情况,可据此安排产品结构、资源配比等)

3-用户呼叫时段的统计(据此安排服务能力、资源、提高效率减少浪费)

小结:

我们认为所有图书均可适用本方案,实现更好的管理、服务和增值,关键点是找出用户所需要的增值产品和方式。这方面我们携多年工作经验、期待着与您的交流!

方案提供:

北京意锐联创科技有限公司TEL:010-51296868URL:

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