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【新闻】卖门窗不会吊胃口客户哪里有胃口抛光机

发布时间:2020-10-18 19:21:02 阅读: 来源:镰刀厂家

吊胃口,本来是指用好吃的东西吸引人的食欲,后来多比喻让人产生某种欲望或兴趣。因为我们都怀有“越被吊胃口越高兴”的矛盾心理。

吊胃口,本来是指用好吃的东西吸引人的食欲,后来多比喻让人产生某种欲望或兴趣。因为我们都怀有“越被吊胃口越高兴”的矛盾心理。

越是被吊胃口,我们的期待度就会越高,就越想知道最后的答案。这就像陈奕迅在《红玫瑰》中唱的那样,“得不到的永远在骚动”。

虽然这个方法有点老掉牙,是说书唱戏最常用的小伎俩,但它的确非常有用。用这招,就能够保证观众会想看下去。实际上,这种做法是有一定的心理学依据的。在心理学上,这被称为紫格尼克效应。

紫格尼克效应得名于一位心理学家。一天,一位名叫布鲁玛·紫格尼克的心理学家给128个孩子布置了一系列作业。她让孩子们完成一部分作业,另一部分则令其中途停止,一小时后,对这些孩子进行心理测试。

结果,她发现有110个孩子对中途停止的作业记忆犹新。由此,她得出了一个结论:人们对已经完成的事情较为健忘,因为人们心里的完成欲已经得到满足,而未完成的事情则会在脑海里萦绕不已。

对于这种结论,另有一些心理学家解释说,人的本性中有一种追求完整的心理,任务被中断使人们感到“不完整”。

为了体验完整的感觉,人们会不时出现“将任务完成”的想法,这使得记忆效果更好。比如,画一个完整的圆,可能过一会儿就忘记了,而画一个有缺口的圆则会让人耿耿于怀,一直希望能够将它画完整。

销售有时候就是一场揣摩人们想法、利用技巧所打的一场攻心战。在销售中,我们可以利用消费者的好奇心,在讲的故事中留悬念,以吸引消费者的眼球,提高产品的被关注度。

每个人都有好奇心,只是有的人好奇心比较强,有的人好奇心相对较弱。如果我们的故事足够吸引人,就可以激发消费者们潜在的好奇心,让好奇心强的人更加好奇,让好奇心弱的人逐渐变得好奇。

其实,吊胃口这种事情很好理解。在广大消费者群体中,有很多人都爱听评书。每一回结束的时候都是最关键、最吸引人的地方,但说书人每到此处都会戛然而止,告诉大家“欲知后事如何,请听下回分解”。

结果,在好奇心的驱使下,我们会一边猜想后面的情节,一面焦急地等着第二天继续播讲。

在门窗销售中为我们的故事制造悬念,吊消费者的胃口,目的就是赚大家的眼球,吸引消费者持续关注,详细询问产品的有关信息,然后耐心地听我们介绍产品。

但是,在设计悬念、吊消费者胃口时,应该尽量做到巧妙安排和构思,不要给消费者留下生搬硬套或故弄玄虚的印象,否则会弄巧成拙。

我们一定要避免铺一个吊人胃口的梗,最后给出了一个很垃圾的结局。

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